資本沒有寒冬,只有理性

作者:dhss   添加時間:2017-02-28 15:02:52

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      過去幾年我們經歷了O2O項目的火爆,資本的活躍,隨便開發個平臺就估值幾千萬甚至上億,成立一個星期的公司就能拿到上億的融資,對于很多干實體的企業家來說就是在開玩笑,但這就是事實。不過瘋狂之后,總要冷靜下來的,2015年開始資本活躍度明顯降低了。2015年7月美團估值150億美元,E輪計劃融資10億美元的報道不絕于耳,到目前為止美團沒有融到資金,估值也下降到100億美元,反而和老冤家大眾點評握手言和了。各類互聯網企業資金鏈斷裂,死的死傷的傷,什么捶背按摩的、洗衣的等O2O上門服務,燒完資金后就再也拿不到資本了。

       在看多人看來資本在O2O項目上已經燒傷了元氣,進入寒冬,所以很多項目拿不到融資了,以前叫“C輪死”,現在基本上是“天使輪死”了。宜生到家創始人于飛只拿到天使輪1000萬的融資后,一兩個月就把錢燒完了,為了把公司支撐下去,抵押了房子不算,還四處奔跑借錢,墊了2000多萬進去還沒有見盈利。難道真的是資本的寒冬來了嗎?

       資本并沒有進入寒冬,相關數據顯示資本的流動性并沒有降低,只不過是它更加理性了。由于滴滴模式的成功,通過補貼來養成用戶的消費習慣,從而形成壟斷市場。這個模式本身沒有錯,錯在模仿者,沒有真正去洞察消費需求,而是一味的意淫市場。比如,一個O2O上門按摩服務項目,這樣的項目不管你補貼多少都不可能形成消費習慣。先想想這類消費人群是一群怎樣的人,中年和青年男性為主,按摩大多數是次要需求,有些是為了出來放松一下,苦于整天面對煩惱的工作和嘮叨的家庭生活,有些是朋友、客戶應酬需要,他們怎么可能把服務叫到家里。再說說單身青年,他們是唯一可能把服務叫上門的,但是他們真正的目的恐怕不是按摩吧,如果他提出要求一個漂亮女孩上門服務;作為運營商怎么安排,難道還要給每一位按摩師配置一位保鏢嗎?市場需求不是想象出來的,而是要通過大量的數據調研分析總結出來的。其實消費者并不傻,你給他10次補貼,到了第11次消費依然會選擇更便宜的,如果沒有真正的潛在需求,消費習慣是養不成的。

        資本變得更加理性,是資本市場的成長,同時也能讓創業者深刻的反思,慢慢的學會如何腳踏實地的做好服務,而不是一味盲目追求做大。

        資本希望碰到像阿里、騰訊、滴滴這樣一本萬利的項目,顯然這都是千萬分之一的概率,即使碰到了也不一定敢投,就像當年阿里找不到資本一樣,最后機會給了日本軟銀;騰訊支撐不下去的時候,差點幾十萬就賣了,最后機會給了南非報業集團,因此不是每個投資人都那么幸運能投到這種千萬分之一的項目。但是資本是要靠投資來賺取回報,同時創業者也需要資本來支撐發展,這樣才是一個良性的市場;如果資本過度的理性,變得畏首畏尾也不是我們希望看到。所以,資本要學會把百里挑一的好項目變成賺錢的項目。


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